B2B – Business To Business

Co je to B2B?

B2B (business to business) neboli obchodník k obchodníkovi označuje obchodní vztah mezi obchodními společnostmi. Distribučním kanálem se stává internet, znamená to tedy, že se pohybujeme v prostředí e-commerce. V tomto vztahu se narozdíl od B2C (business to customer) neobjevuje zákazník.

B2B v praxi

• Obchodník prodává svým partnerům za speciálních podmínek zboží/služby, tito partneři pak zajišťují prodej koncovým spotřebitelům nebo jej sami spotřebovávají.
• B2B si lze představit jako aplikaci nebo databázi, v níž partneři obchodníka nakupují.
• Zboží v rámci B2B je často nakupováno za účelem dalšího zisku.
• Cílová skupina v B2B marketingu je výrazně menší, jedná se také většinou o manažery nebo majitele firem, kteří o spolupráci rozhodují.

TIP od Suzzie:

Pokud potřebujete oslovit B2B klientelu, zkuste se zamyslet i nad reklamou na sociální síti LinkedIn. Té se podrobněji věnujeme v článku Reklama na LinkedIn na našem blogu.