Neuromarketing

Co to je neuromarketing?

Neuromarketing je marketingová disciplína, která využívá neurovědecký výzkum a chování spotřebitelů ke zlepšení efektivity marketingu a v konečném důsledku i ke zvýšení prodeje. Jinými slovy, oblast neuromarketingu si klade za cíl spojit neurovědu a marketing dohromady, a to vše na základě podložených vědeckých dat.

Neuromarketing v praxi

V praxi existuje 5 neuromarketingových stimulů v našem mozku:

• Sobecký stimul — reagujeme na to, co se týká nás samotných. Spíše než vyzdvihovat výhody našeho produktu bychom tak měli nabízet řešení problémů, které řeší naše cílová skupina.
• Kontrastní stimul — mozek je citlivý na jasný kontrast. Nejlépe tak fungují reklamy „před a po”, kdy zákazník jasně vidí výrazný rozdíl po použití produktu či absolvování služby.
• Ukotvení kontrastem — lze využít například u e-shopu, kdy zákazníkovi nabídnete tři doporučené výrobky. Levný, střední cenová hladina a dražší. Pravděpodobně si vybere zlatou střední cestu. Více tuto metodu popisujeme například v tomto článku.
• Vizuální stimuly — pomocí vizualizace si můžeme zajistit zájem potencionálního zákazníka. Ideální je komunikace pomocí fotek, animací nebo videí.
• Hmatatelný stimul — používání složitých slov zpomaluje dekódování zprávy. Místo výrazů jako: automatizace procesů nebo flexibilní řešení, použijte raději: více volného času pro vaše koníčky nebo ušetřete své peníze.

Vytvořte si na základě znalostí o neuromarketingu vlastní neuromarketingovou strategii pro vaši značku. V článku o využití emocí v prodeji jsme pro vás jednu vzorovou strategii připravili.